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中小企业在有针对性的网络推广方面的具体实施策略介绍

时间:2022-01-07
    在当前阶段,各个行业的市场竞争日益饱和,如何做到以较低的成本获得较大的知名度,是每个企业负责人迫切需要解决的问题。传统型报纸、电视、平面媒体等宣传手段,数以万计,几十万或几百万的投资,并非一般小企业所能承受。
    因此,中小企业更需要通过网络进行网络推广。大多数小企业,它们的客户群一般集中在某个城市或地区。因此我将本文命名为网络推广(网站推广)的实施策略,本文旨在与大家谈谈中小企业在有针对性的网络推广方面的具体实施策略,以企业网站为宣传载体,通过四步法对网站推广的具体策略进行阐述。四步分别是:前期规划.网络建设方法.效果评价.维修改造。
    1步:前期策划,在这一阶段要解决两个问题。下面是这样描述的:
    1.该企业的产品或服务是否有当地市场需求?

    答案:有了需求就有了市场,这个道理就很简单。怎样才能知道这个信息?这需要你对数据进行收集和统计。搜索数据通过搜索引擎.本地人气旺的社区.各大商贸平台关于本地的供需信息.线下市场调研等方面收集资料,进行有效的分析统计,做出正确的判断。
    2步:网建法,指的是网站在设计、制作过程中如何符合网络推广的要求。
    公司开展网络推广重要的宣传载体是企业网站。站点能否满足网络推广的基本要求,直接影响企业网络推广的有效性。网站要有哪些特色才能做推广?以下根据各种因素重要性(排名前几个因素重要)来说明符合网络推广要求的网站应具有哪些特征:
    1.网站访问速度,我们必须记住一点,没有人会为了打开一个企业网站而等得太久(10秒内)。
    2.网站的实质内容,即潜在客户了解企业的手册。只要内容不切合实际,就无法留住客户。
    3.网站兼容性,各种浏览器都可以上网,如果企业网站IE6.0运行正常,而使用IE8.0浏览,情况就很糟糕。这样就不会有顾客了。
    4.网站美观,符合大众审美观念,让顾客在看到内容时,眼睛能更放松一点。若非要按自己的想法来设计,那网站就成了摆在桌子前面的装饰。大多数顾客都很适合你但不合适。假如你经验丰富,就可以选择其他方法。
    第3步效果评估,我们找到了宣传窗口,并把企业宣传载体设计得很符合网络推广的要求,我们现在要做的是效果评价。
    评价网络推广效果需要从两个方面着手,一是对网站本身的存取数据进行分析;网站本身的存取数据,一般都是通过网站访问统计系统来完成,这样就需要安装企业网站的接入统计系统。每天都能清晰看到网站访问量、入口网站、搜索关键词等内容。
    二是客户来电数量.成交数量等实质性业务分析,这个很容易比较,在网络推广前几个月前的数据一统计就能看清效果。
    转换率(ConversionRate)是指访问一个特定的网站,有机会转换成用户占访客总数的比例,这是由于网站类型不同,影响网站转化率的方法也不一样,不过,根据大多数情况,大概有以下几点会影响到转化率:
       
    (1)进入网站的速度。
    访问者对网站的一印象是访问网站的速度,如果主页打开速度超过8秒,很大程度上会导致用户流失,因此,请选择稳定.高速的网站空间,简化网页代码.采用DIV+CSS架构的网站。
    (2)网站营销文案。
    网页上各栏,特别是新闻、资讯、科技等,都要与您网站的主题有关,根据您所在行业来组织网站内容,如果您出售机床设备,请将机床相关的、用户感兴趣的内容组织起来。
    (3)良好的网站设计
    使用者一般都是根据自己看到的网站来了解你的产品的好坏,如果对网站的形象太不重视,做出来的网站也很难看,那麽即使你真正的产品本身质量.售后服务很好,在用户心中,你的产品是不合格的,就像他们看到的那样。
    (4)访问者拥有良好的用户体验。
    顾客在浏览你的网站时感觉如何,有什么体验?询问顾客!对于超 级门户,对于个人网站,任何人都一样,满足访客的需要,改善用户体验是我们每一位电子商务经营者的追求,这一点,百度百科等网站可以作为重点参考,用户体验是非常好的。
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